La marca personal

El talento es irrelevante si no somos capaces de dotarlo de determinación, planificación y sacrificio. En función de lo anterior, es clave que establezcamos una hoja de ruta que defina el camino a seguir. Nuestra metodología de marca personal mezcla la Experiencia de Cliente y la Motivación. Se fundamenta en la premisa de que las personas con las que nos relacionamos sólo recordarán como les hicimos sentir.

Cómo hemos visto en alguna ocasión el Marketing Personal es un conjunto de procesos y acciones que determinarán la percepción que tengan de nosotros y nos permitirán poner en valor lo que hacemos. Nuestra capacidad de generar sensaciones positivas, memorables y dignas de ser contadas. La marca personal debe trasmitir una promesa de valor y es vital que genere confianza, trasmita credibilidad y proyecte seguridad.

Para construir una marca personal que genere aquello que nosotros deseamos, y nos permita alcanzar una serie de objetivos predefinidos, es esencial los tres conceptos citados con anterioridad, la determinación, la planificación y el sacrificio. Además debemos tener claro como la comunicamos y ponemos en valor en función de nuestros objetivos y las necesidades del mercado.

EL PLAN DE MARKETING PERSONAL

El PMP pretende establecer una ruta que nos permita alcanzar las metas que nos planteamos. Un camino en el que debe existir coherencia entre nuestras aspiraciones personales y las profesionales. Recuerde siempre que en el mundo del marketing todo qué tiene su por qué y su para qué, se trata de una cuestión de coherencia y continuidad te va a permitir posicionar una serie de atributos en la mente nuestros clientes.

Para ello lo dividiremos en las siguientes etapas:

FASE 1: ¿QUÉ QUIERO?

Establezca objetivos y metas. Proyecté donde quiere estar dentro de cinco años.

• ¿Cuál es nuestro objetivo final?
• ¿Qué es el éxito?
• ¿Dónde me gustaría estar dentro de 5 años?

FASE 2: ¿QUÉ ESTÁ OCURRIENDO?

Analice su situación actual con objeto de establecer un diagnóstico. En esta fase es básico la autorreflexión y el pensamiento crítico.

Para ello debemos realizar un análisis personal mediante un DAFO en el que desglosemos nuestras Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

• Fortalezas: Describir nuestras habilidades profesionales y personales.
• Debilidades: Deficiencias que debemos corregir, minimizar o mejorar.
• En el caso de las amenazas y oportunidades se trata de aprovechar o defendernos del entorno.

Hablamos de ser conscientes de nuestras capacidades para desarrollarnos en función de la actual coyuntura, teniendo claro que es lo que necesita el mercado y como nos podemos adaptar a sus demandas.

FASE 3: ¿QUÉ OFREZCO?

Una vez que hemos establecido un diagnóstico de la situación actual tendremos que empezar a discernir algunas cuestiones fundamentales relacionadas con nuestra evolución personal a futuro. Con objeto de establecer de definir nuestras líneas estratégicas de actuación:

• ¿A quiénes puedo solucionar problemas? – Público objetivo
• ¿Qué puedo ofrecerle al mercado que no exista? – Diferenciación
• ¿Cómo quiero que me perciban? – Posicionamiento

En este aspecto, el del posicionamiento, será fundamental tratar de equiparar lo máximo posible los conceptos que hemos comentado con anterioridad.

• Lo que pensamos que somos
• Aquello que deseamos ser – Marca
• Lo que realmente somos – Esencia
• Lo que los demás piensan que somos – Reputación

FASE 3: ¿CÓMO LO CUENTO?

Una vez que tenemos claras las dos fases anteriores es hora de comunicárselo al mundo. Planificar y desarrollar acciones que nos permitan reforzar las pautas estratégicas establecidas anteriormente y poner en valor nuestro trabajo.

• Charlas y conferencias que nos posicionen como experto en nuestro ámbito de actuación.
• Colaboraciones con organizaciones, instituciones y medios de comunicación que contribuyan a reforzar nuestro posicionamiento.
• Generación de contenidos: Libros, artículos…

• Un diálogo continuo en la  Web 2.0 coherente con nuestra estrategia de actuación. Combinando distintas herramientas con contenidos de interés y una frecuencia adecuada. (Blogs, twitter, linkedin, facebook, youtube, instagram…)
• Trabajar y alimentar nuestra red de contactos (Networking) entendiendo siempre varios aspectos claves:
  • • Para recibir hay que dar
    • Tras el contacto inicial es fundamental mantener la relación y tratar de generar valor poco a poco.
    • Las relaciones llevan su tiempo y es preciso generar confianza.
    • Antes de llegar a vender es vital atraer, interesar y vincular.

FASE 4: ¿CÓMO VOY?

• La autocrítica debe ser continua con objeto de evitar el estancamiento y la complacencia.
• Escucha las críticas constructivas y olvida aquellas que sólo pretenden hacer daño.
• Recuerda que es imposible hacer las cosas a gusto de todos y que la clave reside en estar en paz con nosotros mismos.
• Disfruta de tus logros obtenidos y aprende de los fracasos.
• Empápate de todo lo que te rodea y actúa de forma proactiva.

EN DEFINITIVA…

Tendremos más posibilidades de conseguir nuestros objetivos si existe una metodología de trabajo, disciplina, mejora continua y proactividad.