Hablemos de beneficios, aportemos soluciones.
Proceso de apoyo a la fase anterior, ayudara a la venta y tendrá como objetivos la disminución y eliminación de frenos que dificulten el cierre.
Después de las fases anteriores se inicia un proceso de negociación donde se remarcan los argumentos de venta, se solucionan las dudas y se eliminan las objeciones. En caso de que sea necesario le ofreceremos al cliente otras posibles alternativas.
Normalmente las objeciones más comunes son las referentes al precio que trataremos en un apartado separado.
Se debe encaminar la venta a obtener una respuesta positiva por parte del cliente, a su cierre.