Metodología ANDAR: Revisión

por | Jul 20, 2007 | Sin categoría

Recoger información, rectificar errores. Mejorar día a día. Una venta no termina con el intercambio producto-dinero, es preciso hacer un seguimiento de esa venta. Conocer si el cliente está satisfecho con el producto o cuales son las causas de su descontento. Este...

Metodología ANDAR: Aceptación

por | Jul 19, 2007 | Sin categoría

Vender satisfaciendo necesidades, fidelizando clientesEl vendedor ya ha recopilado la información sobre el cliente y sus necesidades, ha canalizado éstas hacia los deseos que ahora se tendrán que materializar en la adquisición del producto.Tendremos que estar atentos...

Metodología ANDAR: Desarrollo

por | Jul 18, 2007 | Sin categoría

Hablemos de beneficios, aportemos soluciones. Proceso de apoyo a la fase anterior, ayudara a la venta y tendrá como objetivos la disminución y eliminación de frenos que dificulten el cierre. Después de las fases anteriores se inicia un proceso de negociación donde se...

Metodología ANDAR: Narración

por | Jul 16, 2007 | Sin categoría

Lo difícil de una conversación interesante es hacerla sencilla En esta segunda fase de la venta presentaremos la empresa y/o el producto al cliente. Una vez que tenemos claras sus necesidades le ofreceremos un producto que las satisfaga.Será bueno tener en cuenta los...

Metodología ANDAR: Acogida

por | Jul 16, 2007 | Sin categoría

No hay una segunda ocasión para causar una buena primera impresión.Esta fase inicial determinará la primera impresión que se lleve el cliente del establecimiento y del personal de contacto. Se trata de una fase que nunca nos hará ganar una venta, pero que en multitud...

Las fases de la venta – Metodología ANDAR

por | Jul 13, 2007 | Sin categoría

Como comentaba en blogs anteriores, la venta es un proceso de comunicación entre dos o más personas. De la que distinguimos una serie de fases, que se realizarán de forma más rápida o más lenta en función del tipo de producto. A lo largo de la semana que viene...

Marketing Viral

por | Jul 12, 2007 | Sin categoría

En el verano pasado nos sorprendieron con dos ejemplos exitosos de esta herramienta de Marketing, la campaña de la MTV amo a Laura y la canción del koala «Opa viace un corral».¿En que consiste el Marketing Viral?Douglas Rushkoff expuso en su libro «Media Virus» la...

1440 minutos

por | Jul 11, 2007 | Sin categoría

«El tiempo pertenece a aquel que sabe como utilizarlo» Leonardo Da VinciEl tiempo es un elemento limitado y escaso ( Cada día nos otorgan 1440 minutos). Irrepetible, fluye en un solo sentido y no se puede parar. No puede alargarse, ni lograrse cantidades extra, ni...

Cuando las manos hablan

por | Jul 10, 2007 | Sin categoría

¿Has pensado alguna vez cuanta información proporcionamos cuando damos la mano?William F. Chaplin y su equipo, del Departamento de Psicología de la Universidad de Alabama, en EEUU, habla en un estudio publicado en el último número de la revista de la Asociación...

Prender la chispa

por | Jul 9, 2007 | Sin categoría

Leí una vez una historia sobre un famoso experto en Marketing que una soleada mañana de Sábado paseaba por una calle cualquiera de una gran ciudad. «En su acera había una persona de rodillas pidiendo limosna, a su lado en un cartel de cartón se podía leer: «No tengo...
Conferencias de Transformación de Empresas y Personas
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