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Un estado llamado Ánimo

24 julio 2007 Sergio Bernués 0

Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, el pesimista ve calamidades en todas las oportunidades” (Winston Churchill)   La automotivación como todo, es preciso trabajarla y entrenarla. Es necesario mirarse al espejo por las […]

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Publicidad Interactiva

23 julio 2007 Sergio Bernués 0

Veo en el blog de Enrique Dans un fantástico anuncio (Henry Needle & Sons), en el cual el espectador va decidiendo el curso del spot. Personalmente creo que este puede ser uno de los caminos […]

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Metodología ANDAR: Revisión

20 julio 2007 Sergio Bernués 0

Recoger información, rectificar errores. Mejorar día a día. Una venta no termina con el intercambio producto-dinero, es preciso hacer un seguimiento de esa venta. Conocer si el cliente está satisfecho con el producto o cuales […]

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Metodología ANDAR: Aceptación

19 julio 2007 Sergio Bernués 0

Vender satisfaciendo necesidades, fidelizando clientes El vendedor ya ha recopilado la información sobre el cliente y sus necesidades, ha canalizado éstas hacia los deseos que ahora se tendrán que materializar en la adquisición del producto. […]

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Metodología ANDAR: Desarrollo

18 julio 2007 Sergio Bernués 0

Hablemos de beneficios, aportemos soluciones. Proceso de apoyo a la fase anterior, ayudara a la venta y tendrá como objetivos la disminución y eliminación de frenos que dificulten el cierre. Después de las fases anteriores […]

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Metodología ANDAR: Narración

16 julio 2007 Sergio Bernués 0

Lo difícil de una conversación interesante es hacerla sencilla En esta segunda fase de la venta presentaremos la empresa y/o el producto al cliente. Una vez que tenemos claras sus necesidades le ofreceremos un producto […]

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Metodología ANDAR: Acogida

16 julio 2007 Sergio Bernués 0

No hay una segunda ocasión para causar una buena primera impresión. Esta fase inicial determinará la primera impresión que se lleve el cliente del establecimiento y del personal de contacto. Se trata de una fase […]

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Marketing Viral

12 julio 2007 Sergio Bernués 0

En el verano pasado nos sorprendieron con dos ejemplos exitosos de esta herramienta de Marketing, la campaña de la MTV amo a Laura y la canción del koala “Opa viace un corral”. ¿En que consiste […]

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1440 minutos

11 julio 2007 Sergio Bernués 0

“El tiempo pertenece a aquel que sabe como utilizarlo” Leonardo Da Vinci El tiempo es un elemento limitado y escaso ( Cada día nos otorgan 1440 minutos). Irrepetible, fluye en un solo sentido y no […]